作家 | 刘宝丹少妇白洁 麻豆

裁剪 | 黄昱

连年来，流量本钱渐渐走高。作为流量进口，达东谈主、博主和红东谈主成为抖音、小红书、淘宝等平台竞相扶握的群体。如今，淘宝运转下重注，扶握这些自带流量的红东谈主去淘宝开店。

近日，在 2025 淘宝红东谈主之夜上，淘宝衣饰崇拜东谈主看山告示，本年淘宝将参预 10 个亿，全力打造百大重生代红东谈主。淘宝大手笔扶握红东谈主背后，衣饰果决成为淘宝本年重点发力的赛谈。

"红东谈主之夜"是一场衣饰规模的超等红东谈主盛典，由淘宝开创，本年是第二届。当晚，淘宝衣饰不仅公布了最新的扶握战术，还给红东谈主颁发奖杯，意在加快这些红东谈主的品牌化转型。

衣饰是淘宝的发财之本，亦然电商竞争最热烈的赛谈。星图客岁双十一数据透露，在概述电商平台中，衣饰是家电和手机数码之后的第三个销售规模超千亿的大品类，占比高达 14%，可见对平台的进攻性之高。

曩昔几年，中小商家运转转向抖音和小红书，对淘宝衣饰形成一定压力。在这种背景下，淘宝试图通过扶握红东谈主开店的方法，进一步夯果然衣饰赛谈的上风，也在外界预念念之内。

一场对于红东谈主的争夺赛运转了，接下来就看敌手们如何出招了？

重金下注

10 个亿是什么观念呢，按照百大重生代红东谈主的体量，东谈主均不错取得等值于 1000 万的资源扶握。

华尔街见闻获悉，这些扶握包括定制一场"超等时装发布"、提供"新品托管"管事、进行贸易化补贴、派发百万红包、施济直播流量、加大原创保护等。

相较于早期以流量补贴和举止曝光为主的策略，淘宝衣饰有着更大的考量，平台要股东红东谈主走上品牌化发展之路。相对于换个平台作念生意，作念品牌领会对红东谈主更有蛊惑力。

锦溪文化 CEO 窦运峰 2017 年运转作念淘宝直播，现时结合红东谈主规模达到 20-30 个。他发现，直播 IP 有一定的周期，需要束缚更新，东谈主们会有疲倦，前两年，他运转带着红东谈主千里淀我方的品牌。

窦运峰暗示："咱们也在站外作念一些 IP 的宣传，其实照旧会有一些爆的地点，然而我认为，在一些平台只可把流量以及把服装售卖算作一个生意来作念，在淘宝作念品牌，则不错算作一个行状来作念，复购性、贯通性各方面照旧有相比好的体感。"

现时来看，对于红东谈主如何成长为品牌，淘宝也拿出了我方的秩绪论。

以往衣饰红东谈主直播，大多是在档口雇主娘叫卖的作风，能卖货但阑珊品牌调性。淘宝"超等时装发布"，就用电影级的高品性直播，助力红东谈主品牌化转型。以女装品牌 CHICJOC 为例，通过"超等时装发布"，单个店铺一场销售冲破 6000 万，让品牌影响力指数级培育。

看山暗示，淘宝直播公司但愿作念一个相对高品性的直播间，把它界说为红东谈主来淘宝的东谈主生高光时间。这场直播是高调性圭臬、高审好意思条款，通盘现场的背景和筹备皆会请到国内最顶尖一流的媒体和导演组作念筹备。

"咱们为什么会重参预作念这件事情，是但愿能向消耗者，也向红东谈主传递来淘宝不仅仅不错作念货架，不错作念直播，以及直播还有另外一种罗致，另外一种方法。"看山进一步强调。

针对红东谈主商家的新品打爆，淘宝也有科罚之谈，本年推出的新品全托管管事"新品超等橱窗"，匡助新品成交快速增长，缩短商家发新本钱。

此外，本年淘宝还会引入机构相沿，为红东谈主提供蓄意团队、电商运营、供应链搭建等配套管事，让红东谈主在淘宝不单能卖货，还能缔造品牌，进阶为"垄断东谈主"。

竞争升级

10 年前，淘宝就曾提倡"网红经济"，并通过网红带来的流量效应达成电商增长。10 年后，淘宝再次对准红东谈主，规划将网红店铺扶握制品牌。

"红东谈主入淘的最好时机是 10 年前，其次便是当今。"看山暗示，近两年，已有近 600 位站外新红东谈主涌入淘宝开店，达制品牌垄断东谈主的梦念念，他们浩繁是 95 后、00 后的重生代红东谈主。

华尔街见闻获悉，现时，淘宝平台上已有上千家淘宝红东谈主店铺。看山暗示："到客岁遏抑，淘宝上活跃的红东谈主有大几千，绝大部分皆是来自站外的着名穿搭博主或者主播，他们是主流。"

比如，包括 8uioio、Lilylikes、黑有染、周白子、华吉言、有洧 Youwei、醋哥等红东谈主连年来均积极入淘，其中不少东谈主入淘不及两年，年景交就跨越一个亿。

淘宝平台女装和直播业务的崇拜东谈主非珚暗示，客岁从站外进来的红东谈主，销售额破亿的有 16 东谈主，还有特殊多销售额在千万以上的东谈主。"本年在引发加码之后，咱们预估会翻 5 到 10 倍的形势。"

淘宝对红东谈主的蛊惑力在于规划的贯通性。可知文化总司理尚玉鑫 2020 年运转作念淘宝的代运营，主如果从小红书、抖音等平台筛选和挖掘有后劲的红东谈主。他暗示，刷淘宝时会发现，许多店铺皆在 10 年以上，其他平台很难靠时间千里淀到这个景色。

尚玉鑫进一步暗示，各平台底下的机制不同，比如抖音，有些博主可能当今越来越头部化，但在淘宝上，每年唯有把该作念的事情作念好，生意当然就能有冲破。"服装这个赛谈最起码有五年莫得增长了，客岁省略增长了 2%，压根跑不赢。在这么的商场里，贯通和握续可能更进攻。"

从生意角度来讲，淘宝平台也有自己的上风。看山暗示，淘宝的搜索体验对红东谈主特殊有价值，淘宝的需求更多是用户主动搜索，对此，平台不错基于一些数据的分析，通过商机和趋势平直反哺到红东谈主身上。

这也意味着，红东谈主不仅能在淘宝达陋习划，更好地管事曩昔自有的粉丝，督察黏性，还能达成粉丝和用户钞票的破圈，对红东谈主的开款开垦有很大匡助。

不外，挑战也不言而喻。衣饰作为传统赛谈，还是成为兵家必争之地，抖音、小红书、京东等皆在握续加码布局该赛谈，这无疑会给淘宝衣饰形成压力。

一个肉眼可见的实际是，即便许多红东谈主罗致入淘，更多亦然在补上货架电商这一拼图，许多主播或博主依然把直播的要点放在小红书或者抖音，淘宝要念念作念出专有的直播心智，还需要时间。

京东衣饰也在主动出击。本岁首，京东衣饰还是引入前阿里系高管，担任先锋好意思妆行状群崇拜东谈主。客岁 8 月，京东衣饰告示参预 10 亿元资金，随后又参加伦敦时装周举止。领会，京东但愿在家电数码除外，打造衣饰心智。

2025 年的衣饰赛谈攻防战还是打响少妇白洁 麻豆，对淘宝衣饰来说，接下来会是一场硬仗。